方案演练前的准备

“大家准备好了吗?

① 工具的准备

□ PPT方案案(含报价)        □ 量尺本        □ 交底表        □ 活动单页

② 人员

□ 设计师      □ 客户主管      □ 设计经理

③ 时间

· 提前梳理好本周重点需要演练的设计师和客户，做好时间和人员安排。

④ 客户情况提前了解

· 客户房子类型(精装、毛坯、二手改造、在住房增加)、家庭人员、关键决策人、购买能力、性格、喜好、重点关注的地方等。

☆参谋话策

我会提前揣摩客户的性格，找到客户最有可能给设计师现场提出的问题，分析怎么解决，这在实战中常常碰到。