演练情景设定

“如何让方案升级到100分?”

如果设计方案是80分，那通过与设计师方案演练，将这个方案变为100分在方演中：

a. 一定要注意方案讲解的顺序： 要从最容易让客户认可的空间及客户比较重视的空间开始，这样容易让客户对设计师从最开始的认可一直延续到最后 。切忌千万不要从客户自己都把握不定的空间讲起， 这样非常容易导致客户从第一个空间对设计师不认可，一直到最后都不认可设计师。

b. 方案讲解多用生活化的讲解方式： 结合客户生活习惯和需求，凸显对美好生活的憧憬。

c. 笔和本子一定要随身携带：好记性不如烂笔头。每个步骤中,客户都可能会有些意见或好的想法，随时记在本子上，方便后期能及时准确的为客户做方案的调整同时也体现了对客户的尊重。